| 店主：吕小欢 |
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| [转贴] 销售人员必备的谈判技巧 [2008-01-22 11:38:24] |
前言：弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。
进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧……
谈判的前提是双方有合作的意向，在谈判前我们需要准备很多……，首先要做的是摸清对
方的具体情况，包括对方的需求，谈判的人物，等级等等然后确定我方的观点，制定一个
谈判计划，最重要的是谈判的主题要掌握好……，罗列出谈判内容的条理，选择谈判的地
点和时间，不过，大多的营销人的谈判都是在别人的底盘上进行的。呵呵！在谈判前如果
有条件的话最好能实况演习一次。
在谈判过程中双方为了能获得更多的利益，都在说服对方，接受己方的思想，最终在需求
和利益上找到一个…… [阅读全文] |
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| [转贴] 展业技巧 [2008-01-16 16:07:10] |
1、(单身)用储蓄开门
陈先生，你这么年轻有为，你会不会考虑在五年内结婚？(会)
那很好！你会不会希望到时候你有一笔钱可以做为结婚之用？(会)
如果你要准备好结婚的钱，你一个月可以拨出多少预算？700元怎么样？如果一个月700元，我就可以为你设计一张10万的结婚准备金计划，你觉得怎么样？ 我这里正好有一份类似的计划书，不晓得你要不要参考一下？
2、对恩爱夫妻开门
陈先生，你们夫妻感情这么好，真让人羡慕！(那里)
不晓得你有没有承诺过要照顾对方一辈子？(没有)
那没关系！如果你要保证实现你的承诺，你一个月可以拨出多少预算？500元怎么样？…… [阅读全文] |
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| [转贴] 两个人的爱情!!!经典!!! [2008-01-15 17:59:21] |
有人说，爱情是两个人的事；
有人说，爱情是一个人的事…
都对，也都不对。
爱情走到尽头，却是两个人的责任。
不同的只是轻重之分......
不同的只是：
到底是谁先转身，爱上了别人……
在我的感情里，
却不是用这个就能说得清，
也不是三言两语说得清……
不过，
不管过程是什么样，
结局都一样。
我放弃……
但是，我不再躲在角落里哭泣，
不再独自悲伤的舔食自己的伤口。
我把这些，
都当作一场梦，
所有的一切，都只是梦呓而已……
醒来后，都会过去。
地球还在转，
日子也依然……
我不能因为失去了谁就不活，
也不会因为失去了谁就不能活。
这些伤口，终会成…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险话术集锦 [2008-01-15 17:03:08] |
1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
9.是否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是后悔没…… [阅读全文] |
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| [转贴] 保险话术连载 [2008-01-15 17:01:10] |
一、“我有社会养老保险”
这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？
二、“我不想把钱摆在保险单上”
人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”
当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨…… [阅读全文] |
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